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阿里普兰企业信用等级证书办理

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发表于 2019-4-22 14:51:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
阿里普兰 企业信用 信用等级
服务电话:4006466645
地址:西藏自治区拉萨市北京西路168号

3.第三个目的
需求确认询问的第三个目的包括三方面的内容,具体包括:使客户注重对策的效益而不是难题;使客户说出对策的利益,而不是对策的细节;让客户解释你的对策,而不是销售代表自己来说明对策。
当销售代表的客户通过隐藏性需求说出抱怨时,例如销售代表的客户抱怨“这个车子我确实觉得开起来不安全”,接着提出“我是不是考虑真的要换一部车”,这就意味着客户的隐藏性需求已经逐步转化成了明显性需求,如果在这个时候销售代表就提出解决方案,该方案并不能让客户真正的意识到他的问题必须现在就解决。在这个时候销售代表可以提出以下的需求确认询问:你为什么现在要换新车呢?你觉得换部车对你有什么帮助呢?你觉得换了一部车你能做哪些原先做不了的事呢?你觉得换了这部车以后能改变什么事情呢?
根据这些提问可以发现,销售代表并没有去谈论产品的特性,而是真正在强化一种未来的远景以及对未来的一种假设。要通过简单的需求确认询问让客户直接说出他的利益甚至一些事实。例如“哎呀,我有一个朋友换了一部车以后,他现在就敢去跑长途了”或者“我有一个朋友自从换了一部车以后,他的抱怨就好像少多了”或者“我有一个朋友换了一辆新车以后,很容易就通过了这次年检”,这些都是一种利益,这种利益不是由你来说出,而是让客户说出的。



阿里普兰企业信用等级的意义:
       1、企业信用等级能帮助阿里普兰企业改善经营管理和负债结构,降低筹集资金的成本;
       2、企业信用等级能帮助企业更好得树立信用形象,获取更多的商业机会;
       3、企业信用等级为阿里普兰企业的信用决策提供有效信息依据,防范贸易风险;
       4、企业信用等级将为企业提供公正准确的信用评级分析,保护投资者利益;
       5、企业信用等级一定程度上协助投标机构确定投标风险程度,有效进行投标风险管理;
       6、企业信用等级帮助政府主管部门建立信用档案,做为政府相关主管部门的监管、审查、决策的依据

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